Дебют ТМ "SCaT" в республике Беларусь
Столица р. Беларусь встретила делегацию "СКаТ" проливным дождем. Все четыре выставочных дня он намывал и без того очень чистые минские улицы...
С 13 по 16 октября на площадях футбольного манежа в рамках XIV Белорусского энергетического и экологического форума состоялась Международная специализированная выставка EnergyExpo.
Перспектива принять участие в одной из самых крупных тематических выставок в странах Балтии и СНГ возникла еще в августе, когда с предложением сотрудничества "СКаТ" навестили в Краматорске представители белорусской компании "АГРОИНТРЕЙД". Фирма, имеющая большой опыт торговли разными видами продукции, проявила заинтересованность в открытии нового для себя направления – электротехника. В свою очередь, нашу компанию давно интересовал белорусский рынок. Так сошлись векторы развития двух предприятий, и "АГРОИНТРЕЙД" стал представителем ТМ "SCaT" в братской республике. В короткий строк нашему партнеру удалось сделать несколько важных шагов для начала сотрудничества: завезти складскую программу, организовать специальный офис и набрать молодую перспективную команду. Это сделало возможным уже в середине октября презентовать украинские кабельные системы на международном энергетическом форуме в Минске.
О том, что ёмкий белорусский рынок интересен многим мировым производителям оборудования и технологий, говорит состав участников форума – более 270 предприятий из 16 стран. Нашу компанию на нем представляли: директор по ВЭД Дмитрий Викторович Бережной, директор по маркетингу и развитию Лилия Петровна Кислицина, начальник отдела аналитики Татьяна Лазаренко и начальник отдела проектного консалтинга Сергей Каниев. Активное внимание посетителей к экспозиции ТМ "SCaT" можно объяснить целом рядом причин. Во-первых, прогнозируемым интересом к новому участнику мероприятия. (Кстати, белорусский дебют нашей марки оказался неожиданным и для конкурентов!) Во-вторых, внушительным количеством присутствовавших на форуме специалистов - в Беларуси сконцентрировано большое число проектных бюро, работающих на ближнее и дальнее зарубежье, и активен строительный рынок. Кроме того, удачным с точки зрения наглядности дизайном нашего стенда, по общему признанию одним из лучших на выставке. И, наконец, интерактивными консультациями по нашим продуктам. Еще до начала мероприятия краматорчане успели провести семинар-практикум для своих белорусских коллег, так что наша совместная команда была готова к любым вопросам. Несмотря на то, что на стенде постоянно работами 5 человек, справляться с потоком интересующихся было крайне сложно. Приятно отметить, что просьба немного подождать, посетителей не отпугивала.
В один из выставочных дней в дружеской атмосфере и с массовым участием прошел семинар на тему "Компания "АГРОИНТРЕЙД" представляет новинку на белорусском рынке – системы кабельных трасс ТМ "SCaT". После очередных испытаний (по традиции с "рукоприкладством") наш лоток и металлорукав получил высокие оценки специалистов. Благодаря организаторским талантам нашего белорусского партнера, нам удалось провести презентационные семинары и на выезде: в проектных институтах и торгующих организациях. Успех поездки и результативность наших действий подтвердили первые продажи нашего металлорукава и лотка в Беларуси.
