Продукция «SCaT»: как выиграть на ее применении в новых украинских реалиях
Продукция «SCaT»: как выиграть на ее применении в новых украинских реалиях.
Так звучала тема семинаров, которые торговая марка «SCaT» провела в крупных городах Украины в первом квартале этого года.
Первые семинары состоялись 19 февраля в рамках харьковской выставки «Энергетика. Электротехника. Энергосбережение-2009», а месяц спустя специалисты компании «SCaT» пригласили на встречу участников и гостей выставки «Энергопром-2009» в Днепропетровске. В обоих городах слушателями семинаров были руководители компаний, проектанты, строители и монтажники. 
Директор по маркетингу и развитию ТМ "SCaT" Л.П. Кислицина рассказывает об истории и сегодняшнем дне компании.
А теперь, подробнее о ходе этих встреч. Основной докладчик, директор по маркетингу и развитию торговой марки Лилия Кислицина, начала с краткой истории компании и достижениях последнего периода, основными из которых являются начало производства металлического кабельного лотка и сертификация продукции по целому ряду норм и стандартов в отечественной системе УкрСЕПРО и международной ISO. Стратегические планы компании – увеличение доли на внутреннем рынке до 70-80% - по мнению Л. Кислициной, вполне реальны. При этом «SCaT» намерен играть не столько на внешних обстоятельствах, сколько на собственных преимуществах, главным из которых остается соотношение «цена-качество». Цифры делают его очевидными: сравнимые по качественным характеристикам продукты, присутствующие на отечественном рынке, дороже «скатовских» на 50-200%. Второй аргумент в пользу марки – наличие собственного отдела проектного консалтинга, который бесплатно оказывает помощь в решении прокладки кабельной трассы проектным организациям и конечным потребителям. И, наконец, еще один немаловажный факт: «SCaT» - производитель продукции европейского стандарта с национальной сетью отделов продаж, партнерами и дилерами в стране и за рубежом. Минимальные сроки доставки (3 дня) и любые объемы продукции – это лишь часть вытекающих отсюда преимуществ. Производство, расположенное в Украине, техническое оснащение предприятий и квалификация персонала компании дают возможность быстро осваивать новые виды продуктов, выполнять эксклюзивные заказы. 
Испытытание кабельного лотка на прочность.
Качественным характеристикам металлорукава и лотка марки «SCaT» было посвящено выступление замдиректора по маркетингу Александра Гулько и начальника отдела проектного консалтинга Сергея Каниева. В частности, были отмечены следующие особенности нашего лотка: особая конструкция замка, исключающая повреждение кабеля и рук монтажника; соединение «мама-папа», позволяющее сэкономить на метизах и сократить время сборки, а также наличие ребер жесткости и «пуклёвки» в основании лотка, обеспечивающее повышенную прочность изделия. Докладчики тут же предлагали слушателям убедиться в справедливости этих заявлений на практике. Судя по вопросам, наибольший интерес аудитории вызвали программа для выбора оптимального размера лотка по количеству и сечению проводов, разработанная нашим отделом проектного консалтинга. Ряд вопросов касался непосредственно продукции: каких диаметров мы производим “аграф”, какие виды крепежей есть у ТМ «SCaT», способы окрашивания лотка и другие.
Впрочем, у нас тоже были к гостям вопросы. За активное участие в викторине «SCaT» отметил слушателей фирменными призами. По окончании встречи мы просили гостей оценить мероприятие. Вот несколько отзывов.
Цыплухин О.И., ТД «Промтехэнерго»: «Хороший семинар. Изложены все технические характеристики… Будем встречаться».
Пистунов С.Н., «Кабельные системы»: «Очень понравилась профессиональная команда. Но ребятам-технарям стоит попрактиковаться в борьбе с возражениями. Вообще, «SCaT» - молодцы! Первые в Украине сделали продукцию такого уровня».
В информационном пакете для каждого гостя были и образцы продукции.
Мы признательны организаторам выставок за предоставленный комфорт и всем участникам семинаров за проявленный интерес к нашей продукции. Надеемся, что наш диалог продолжится и выльется в долгосрочное продуктивное сотрудничество. А также, выражаем благодарность руководителям региональных отделов продаж нашей компании А. Никоненко (г. Харьков) и В. Филиппенко (г. Днепропетровск) за активную помощь в организации этих встреч.
Семинары, как альтернатива или дополнение к экспозиции, станут для компании «SCaT» активной практикой на отраслевых форумах. Мы будем привлекать к участию в них различных специалистов нашей компании для наиболее полного удовлетворения интересов аудитории. Учтем замечания и пожелания слушателей в определении содержания наших будущих встреч, куда вас заранее приглашаем.
АНОНС. Ближайшие семинары ТМ «SCaT» пройдут в рамках выставок: «Еlcom Ukraine 2009» (г. Киев, 6-9 апреля) и «Энергетика. Электротехника. Автоматика» (г. Донецк, 2-5 июня).
