ElcomUkraine – зеркало отрасли
Ежегодно в апреле три огромных павильона выставочного центра «КиевЭкспоПлаза» заполняют лучшие образцы инженерно-технической мысли в области энергетики, электротехники и энергосбережения. Раз в году профильные специалисты украинских промышленных предприятий, ТЭК, проектных, строительных, монтажных организаций, коммунальных и государственных объектов могут за четыре дня изучить все предложения рынка, сравнить, выбрать и приобрести необходимую продукцию, заключить договора о сотрудничестве. На десяти тысячах квадратных метров мировые лидеры и ведущие отечественные производители соревнуются в презентации своего оборудования и технологий, борются за внимание посетителей, ярко и с выдумкой оформляя свои выставочные стенды и устраивая специализированные мероприятия. Непросто быть заметным в компании сотен торговых марок! По итоговым данным на последнем Элкоме, прошедшем в Киеве с 17 по 20 апреля, их (брендов) было 533.
Организатор главной электротехнической выставки страны, компания Евроиндекс приводит и другие впечатляющие цифры. В 16-м международном отраслевом форуме приняли участие компании из 13 стран мира: Украины, Австрии, Беларуси, Германии, Гонконга, Китая, Литвы, Польши, России, Турции, Чехии, Финляндии и Южной Кореи. За весь период работы форум посетили более 12 000 человек.
Компания SCaT давно принадлежит к числу постоянных участников Элкома. К киевской выставке мы готовимся с особой тщательностью, анализируя предыдущий опыт и наращивая экспозицию новинками последнего времени. К таковым, безусловно, можно отнести систему на основе сетчатого лотка, недавно пополнившую наш ассортимент. Новая долгожданная позиция была сразу замечена нашими гостями на выставке и вызвала их позитивную реакцию. В этом году SCaT продолжил использовать прекрасно зарекомендовавшую себя идею «образцово-показательного» стенда, то есть полностью изготовленного из образцов собственной продукции. С единственной разницей – для шестнадцатого Элкома наш стенд «прирос» конструкцией из лотка лестничного типа. Таким образом, примеры монтажа кабельной трассы наши посетители могли видеть не только на картинке, но и на практике, на ощупь оценивать тщательность обработки изделий, простоту и качество соединений. Помимо визуальных впечатлений, любой гость мог получить консультацию по каждому продукту торговой марки и условиям сотрудничества, рекламные и рабочие материалы. Этой возможностью воспользовались более 600 человек, подавляющее большинство которых пожелали оставить информацию для дальнейших контактов. По результатам опроса, около 90% посетителей стенда SCaT знают и используют нашу продукцию. Качественный состав визитёров распределился приблизительно следующим образом: представители торговых фирм – 20%, монтажных организаций – 30%, проектных – 50%. Для проектировщиков у нас был отдельный подарок – программа расчета аксессуаров и крепежа, разработанная техническим специалистами SCaT. Программный продукт, который распространяется производителем бесплатно, позволяет самостоятельно и быстро подобрать и рассчитать необходимое количество и номенклатуру элементов трассы. Для более подробного знакомства с разработкой, а также с другими новостями ТМ SCaT посетители стенда были приглашены на наш семинар.
Он состоялся во второй, самый многочисленный день работы выставки. На семинаре, посвященном актуальному положению марки на украинском рынке кабеленесущих систем и её новым предложениям для своих клиентов, присутствовали около 60 человек. Информационная часть во многом повторяла содержание последних семинаров в Киеве, Одессе и Донецке: представление обновленного ассортимента, подробный рассказ о новом программном продукте, презентация метода Zinga, как альтернативы горячему цинкованию, ответы на вопросы. Профессиональный интерес гостей полностью удовлетворили сотрудники отдела маркетинга и проектного консалтинга. Хорошее впечатление организаторы закрепили конкурсами и викториной, которую в свете грядущего Евро-2012 и преимущественного мужского состава аудитории посвятили футболу. Активисты покинули семинар не только с информационными пакетами, но и с приятными подарками от украинской марки.
Важнейшей частью работы на киевской выставке являются деловые переговоры. Ежедневно генеральный директор компании Светлана Леонидовна Черняева, директор департамента продаж Александр Александрович Малышев и директор по маркетингу и развитию Лилия Петровна Кислицина проводили встречи со стратегическими партнерами SCaT, чьи руководители прибыли на выставку из разных городов страны. Результатом переговоров стал ряд подписанных документов, которые регламентируют наше дальнейшее сотрудничество и очерчивают его перспективы.
Определенно удачным организационным моментом стал «день региона». Прошлогодний эксперимент, когда в разные выставочные дни на стенде работали директора отделов продаж из Львова, Харькова, Днепропетровска и Донецка, показал свою эффективность и, похоже, стал частью обязательной программы на Элкоме. А на правах «хозяина» на стенде неотлучно присутствовал руководитель Киевского отдела продаж Андрей Очкуренко. В целом, в подготовке и работе на главной выставке года участвовали многие сотрудники SCaT из разных подразделений и разных городов, чьи имена остались за полями этой статьи. Мы просим их принять искреннюю благодарность и разделить успех события, важного для репутации и развития нашей компании.
Подведем основные итоги киевского мероприятия для SCaT. Безусловно, выставка – это зеркало, в котором отражается лицо всего электротехнического рынка страны. В нем ясно видно – кто стоит в полный рост, а кто робко выглядывает из-за плеча конкурентов. Этот год показал, SCaT имеет все основания причислять себя к основным игрокам в сегменте кабельных трасс, постоянно наращивая ассортимент, продуктивно взаимодействуя с непосредственными клиентами и партнерами. Правильность этой стратегии выдержала очередную проверку Элкомом.
Благодарим всех участников и посетителей выставки, проявивших интерес к нашей продукции, вешаем диплом участника на стену и бронируем место под стенд на elcomUkraine-2013!
При написании статьи использованы материалы сайта elcom.ua
